Mis vahe on brändi suursaadikul, kuulsuste toetajal ja reklaamimudelil?


Vastus 1:

Brändi suursaadik on igaüks, kes avaldab teie brändile pahameelt ... Eriti kasulik võib olla see, kui isik on kaaslaste rühmas “GOL” (grupi arvamusliider), kui teie toode juhtub olema avalik luksus; pole just nii abivalmis, kui see inimene pole GOL ja / või kui toode on isiklik tarve.

Kuulsuste toetaja on keegi, kellel on teatav kuulsuse tase, mis muudab ta äratuntavaks, näiteks televiisori isiksus, spordikuulsus, avaliku elu tegelane või muu tuntud tegelane. Neid võidakse maksta, pidada tasustatuks või tegelikult maksmata (tajutakse või mitte) ... kuid arvatakse, et nende kinnitus meelitab jälgijaid või fänne leidma teie brändilt lisaväärtust ja sellest kuulsuse kinnituse tõttu järeldavat populaarsust.

Reklaamimudel on keegi, kes võtab palga või lepingumakse (sageli tunni kaupa), et teie tooteid ametlikult reklaamida, näidates, kandes neid või tutvustades teie tooteid üldsusele (sageli kaubanduskeskustes, supermarketites, kaubanduskeskustes jne). .


Vastus 2:

Need on omavahel seotud ja annavad toodetele rahaliselt suuremat väärtust.

Kuulsuste kinnitused:

See pole uus idee turunduses; kuulsuste kinnitused müüvad tooteid. Ja kuigi mitte kõik kaubamärgid ei telli kuulsuste kinnitamise teooriat, põhineb see üsna lihtsal loogikal. Inimesed jumaldavad kuulsusi, nii et kui kuulsaid inimesi nähakse uue toote reklaamimisel, palutakse publikul seda toodet osta alateadlikult või otse.

On olemas meetodeid kinnituste tõhususe peenhäälestamiseks, mis aga suurendavad mõju. Siin on ülevaade sellest, kuidas kaubamärgid saavad kuulsusi oma müügi suurendamiseks kasutada:

Kinnituslehtede mõju müügile ja lojaalsusele

Võimalikku positiivset mõju tootemüügile ei saa alahinnata. Marketwatchi väite kohaselt sotsiaalmeedianädalal võib peaaegu ühe kinnitusega müügi suurenemise 4% -ga anda vaid üks kinnitus. Sellepärast oleksid ettevõtted, isegi väikesed ettevõtted, rumal seista vastu kuulsuste mõjutajate pelgale uurimisele oma kaubamärgi reklaamimiseks. Efektid oleksid märkimisväärsed, kui kaubamärk leiaks silmapaistva nime, kes mõjutab nende vaatajaskonda.

Brändi lojaalsuse mõjutamisel on üks uuring pealkirjaga "Kuulsuste kinnituste mõju tarbijabrändide lojaalsusele: kas see on tõesti oluline?" leidis, et kuigi kuulsuste toetajate kasutamine ei mõjuta tingimata tarbijabrändide kuulsuste kuulsust, on kinnitused siiski võimas ja kasulik tööriist, mis suurendab kampaania mõju.

Kuulsused inspireerivad tarbijate usaldust

Kuulsuste lisandväärtus brändile on vahetu ja käegakatsutav. Kui kuulsus kirjutab tootega kinnitusleppele alla, on ettevõttes ootamatult olemas legitiimsuse element lihtsalt selle nimel, et nimi seda tugevdab.

Kuulutuse või sportlasega kinnitamislepingu sõlminud bränd võib Ad Agei sõnul näha nende varude tõusu kuni .25-ni kohe, kui uudised avalikustatakse. See kujutab kuulsuse kinnitusest tajutava legitiimsuse suurenemist, isegi kui toode pole üldse muutunud.

keskmiselt puutuvad sihtrühmad kõigis meediumides kokku tänapäeval kokku umbes 3000 reklaamiga, mis põhjustab turunduse üleekspositsiooni elementi. Uuringud on näidanud, et kuulsust kasutavad reklaamid, mille suhtes paljudel inimestel juba on positiivseid tundeid ja impulsse, haaravad vaatajaskonna tähelepanu kergemini kui tavaline reklaam.

Kinnitused peavad olema täpselt suunatud

See näib ilmne, kuid selleks, et kinnituslehtedel mõju näidata oleks, peab neil olema sarnane sihtrühm, kellega "mõjutaja" alustama peab. Nagu Convince and Convert märgib, ei anna kuulsuste või sportlaste reklaamimine midagi sellist, mille vastu nende publik vähe huvi tunneb, suurt turunduspilti.

Näiteks ei näeks te, et LeBron James reklaamiks näiteks meiki. Ta on üks planeedi suurimaid tähti ja ilma, et tema kuulsus oleks täpselt tema reklaamitud toodete potentsiaalsetele kasutajatele suunatud, oleks tema mõju suhteliselt väike. Seetõttu kasutatakse sportlasi tavaliselt oma valdkonnas kasutatavate toodete reklaamimiseks, näiteks spordijoogid või taastustooted.

Kuulsuse või sportlase vaatevinklist peab korduvalt olema kultuur ja väärtused. "Kui asi puudutab kinnitusi, teen koostööd brändidega, kes tunnevad, et lähenen oma väärtustele," rääkis kuulsuste saali lai vastuvõtja Jerry Rice mulle mõni aasta tagasi. "Ma aktsepteerin suursaadiku rolle ettevõtetes, kellel on tooteid, mida ma kasutan või mida kannan, et suhted oleksid autentsed ega oleks sunnitud. Olete nõus esindama teatud ettevõtet ja teil on kohustus neid parimal võimalikul viisil esindada.

Kuulsused kannavad oma kaubamärki

Kui mõjutajal on piisavalt oma kaubamärgivõimsust, ei pea nad isegi toodet selgesõnaliselt kinnitama, et näha oma mõju müüki või kasutada reklaammaterjalides.

Võtame näiteks ühe suure Ühendkuningriigi prillide jaemüügi kaubamärgi, kes otsustas aidata oma kliente, kes on huvitatud Briti autoritasust. Asi ei ole selles, et kuninganna ja tema ilk oleks just selle välja tulnud ja selle konkreetse kaubamärgi heaks kiitnud, kuid nad on kavalalt kuningliku perekonna tugeva kaubamärgi taga nutikad.

Selle stsenaariumi korral on jaemüüja pannud tähele mõjusid, mida nende kliendid igapäevaelus leiavad, ja pakkunud allalaaditavat stiilijuhendit, mis sobitaks nende prillid maailma ühe silmapaistvama perega.

Hoiatussõnad

Oluline on meeles pidada, et ärge unustage teisi turunduskanaleid, et keskenduda kinnitustele. Nii mõjus kui mõjutajate olemasolu, peab see siiski jääma vaid mitmekanalilise lähenemisviisi osaks, et maksimeerida selle mõju konkreetse kaubamärgi vaatajaskonnale.

Sama oluline on märkida, et ainult kuulsuste kinnitamine tagab edu. Nagu eelpool mainitud uuring "kuulsuste kinnituste mõju ..." osutab, "on brändi edukuse ja selle aktsepteerimise jaoks ka mitmete tegurite kombinatsioon, eriti hind ja muud elemendid, ka tarbijate meeles. mis puutub selle turupakkumisse. "

Ja jah, üks neist "muudest elementidest" tähendab kindlalt seda, et teil on parem hea toode, millest alustada, muul viisil.

Brändi suursaadik (mõnikord nimetatakse seda ka ettevõtte suursaadikuks) on inimene, kes on palgatud organisatsiooni või ettevõtte poolt esindama brändi positiivses valguses ja aidates sel viisil suurendada bränditeadlikkust ja müüki. Brändi suursaadik on inimene, kes esindab sihitud klientidele kaubamärki, et suurendada teadlikkust, luua konkreetne kuvand, luua müügivõimalusi ja luua kliendi eelistusi. Brändisaadikud on mõnikord ettevõtte täistööajaga töötajad või osalise tööajaga projekt võtab tööle konkreetse sündmuse. Brändi suursaadik on keegi, kes tunneb teie brändi vastu tõelist huvi ja on nõus teie jaoks sõna avaldama. ... Suuremate ettevõtete jaoks kasutatakse brändisaadikute programme uue toote turule toomiseks või uuele tarbijaturule sihtrühmaks. Siin on viieastmeline juhend edukaks brändisaadikuks saamiseks:

1. Müü ise. Bränd otsib inimest, kes esindab kõige paremini selle väärtusi ja isikupära. ...

2. Looge järgijaid ja kaasatust. ...

3. Looge ühtne välimus ja tunne. ...

4. Mõista juhiseid. ...

5. Juhtige ennast professionaalselt.

Suursaadikuks saamine: 1. osa: ettevalmistamine läbi hariduse

1. Hankige kõrgharidus. Ehkki välisteenistuse ametnikuks või üldjuhiks saamiseks ei vaja te spetsiifilist haridust, on teil vaja spetsialisti saamiseks kraadi. ...

2. Saate kraadiõppe. ...

3. Täiendage oma õpinguid. ...

4. Parandage oma suhtlemisoskust. ...

5. Võtke juhiroll.

Brändi suursaadiku eesmärk: Brändi suursaadik (mõnikord nimetatakse seda ka ettevõtte suursaadikuks) on inimene, kes on palgatud organisatsiooni või ettevõtte poolt esindama brändi positiivses valguses ja aidates sel viisil suurendada bränditeadlikkust ja müüki.